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2022年10月17日，科曼醫(yī)療發(fā)布標(biāo)題為《商·談｜徐海波：守護(hù)醫(yī)械安全最底線， 開(kāi)拓醫(yī)貿(mào)集群新發(fā)展》的文章，以下為截選部分。

疫情大考下，醫(yī)療貿(mào)易企業(yè)或乘勢(shì)騰飛，或困于危局。然危中有機(jī)，求變者勝。醫(yī)貿(mào)行業(yè)各協(xié)會(huì)整合資源全力以赴凝聚行業(yè)合力，力促行業(yè)健康安全發(fā)展。

一幅黑框眼鏡，一身西裝革履，始終帶著標(biāo)志性的微笑，言談間盡顯齊魯人的爽直。作為青島市政協(xié)委員、青島市總商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、青島市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、新首宏集團(tuán)董事長(zhǎng)的徐海波，永遠(yuǎn)保持著最佳的狀態(tài)奔走在醫(yī)械安全發(fā)展的各種場(chǎng)合，躬身擘劃醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)成為青島新名片。

行業(yè) 安全

《共享》：作為醫(yī)療器械貿(mào)易行業(yè)發(fā)展的早期參與者，您如何看待“醫(yī)貿(mào)”行業(yè)？

徐海波：2018年左右，“醫(yī)貿(mào)”和水泥、沙子、食品一樣被歸為零售業(yè)。尤其在跟銀行、海關(guān)等相關(guān)單位打交道時(shí)感受非常明顯。這個(gè)歸屬凸顯不出醫(yī)療行業(yè)的特點(diǎn)和特殊要求。所以我一直想把這個(gè)行業(yè)作為一個(gè)單獨(dú)歸類提出來(lái)，就提煉出“醫(yī)貿(mào)”，也就是“醫(yī)療貿(mào)易”這個(gè)詞。

與其他行業(yè)的區(qū)別在于，這個(gè)行業(yè)的服務(wù)對(duì)象是醫(yī)院，產(chǎn)品直接面對(duì)病人，與生命息息相關(guān)。行業(yè)的神圣性就體現(xiàn)于此，從事醫(yī)貿(mào)本身就很高尚，懸壺濟(jì)世，治病救人，通過(guò)設(shè)備、耗材幫助醫(yī)生更好地解決病人病痛。

《共享》：在醫(yī)貿(mào)領(lǐng)域深耕二十多年，您有什么感受？

徐海波：改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)的醫(yī)療設(shè)備進(jìn)出口服務(wù)行業(yè)發(fā)展非?？焖?。從醫(yī)貿(mào)角度講，我有兩個(gè)感受：第一是行業(yè)發(fā)展迅速。伴隨醫(yī)院基建、醫(yī)療設(shè)備更新，交易量越來(lái)越大，相關(guān)企業(yè)成長(zhǎng)非常快。一些央企，比如國(guó)藥、華潤(rùn)都在從事醫(yī)貿(mào)行業(yè)。第二個(gè)感受是隨著國(guó)家各種合規(guī)化建設(shè)，醫(yī)貿(mào)行業(yè)越來(lái)越規(guī)范，招標(biāo)、臨床等更合規(guī)，更強(qiáng)調(diào)安全性。

《共享》：您多次提到「為行業(yè)打造更加安全的醫(yī)貿(mào)環(huán)境」，集團(tuán)也將安全上升到了戰(zhàn)略層面。作為合規(guī)化的倡導(dǎo)者和踐行者，您能否和我們介紹，出于什么考慮強(qiáng)調(diào)「安全」這個(gè)關(guān)鍵詞？

徐海波：醫(yī)療器械對(duì)外貿(mào)易的安全關(guān)乎老百姓的安全，病人的安全、醫(yī)生的安全。如果設(shè)備存在問(wèn)題，會(huì)導(dǎo)致醫(yī)生誤判、誤診等各種問(wèn)題。這是我認(rèn)為“安全”的第一個(gè)層面：產(chǎn)品安全。

第二個(gè)層面，是合規(guī)交易方面的安全。當(dāng)下從事醫(yī)貿(mào)的企業(yè)大小不一，良莠不齊。交易過(guò)程中難免存在串標(biāo)、違標(biāo)等違法、違規(guī)行為。所以我們要求會(huì)員企業(yè)必須按照國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)要求，把合規(guī)交易放在第一位。

《共享》：在安全倡導(dǎo)層面，我們做了哪些舉措？

徐海波：從醫(yī)貿(mào)行業(yè)單獨(dú)列出來(lái)開(kāi)始，這個(gè)行業(yè)還沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。很多行業(yè)都有標(biāo)準(zhǔn)，包括開(kāi)車都有規(guī)則。所以我說(shuō)，如果沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的話，醫(yī)院或生產(chǎn)企業(yè)，在選擇一個(gè)醫(yī)貿(mào)公司的時(shí)候，就無(wú)法評(píng)判。于是我們就創(chuàng)建了八大安全標(biāo)準(zhǔn)（合作安全、招標(biāo)安全、合同安全、資金安全、貨物安全、關(guān)務(wù)安全、商秘安全、團(tuán)隊(duì)安全），也是想做成一個(gè)金標(biāo)準(zhǔn)。不光作為我們公司的行為準(zhǔn)則，更希望通過(guò)我們帶動(dòng)上下游，帶動(dòng)周邊企業(yè)，按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去經(jīng)營(yíng)公司、規(guī)范交易。

也希望更多合作伙伴與其他同行，能通過(guò)這些想法和理念，不斷地推動(dòng)合規(guī)化建設(shè)。更希望國(guó)內(nèi)醫(yī)院、生產(chǎn)企業(yè)能夠用這八大安全標(biāo)準(zhǔn)去要求所有的供應(yīng)商，從而規(guī)范整個(gè)醫(yī)療市場(chǎng)。以此為基礎(chǔ)，推動(dòng)醫(yī)貿(mào)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立和不斷完善。

《共享》：您覺(jué)得目前“安全醫(yī)貿(mào)”還有哪些挑戰(zhàn)？

徐海波：應(yīng)該說(shuō)還是存在一些挑戰(zhàn)的。這么些年國(guó)家法律法規(guī)不斷加強(qiáng)，十八大后反腐態(tài)勢(shì)也越來(lái)越嚴(yán)。但這個(gè)行業(yè)有它的一些屬性，我認(rèn)為現(xiàn)在面臨的幾個(gè)問(wèn)題是：第一，一些從業(yè)人員的法律意識(shí)不足，對(duì)法律的認(rèn)識(shí)以及違法的后果并沒(méi)有深入了解。第二，有一些政策，比方說(shuō)部分采購(gòu)環(huán)節(jié)的規(guī)定還不夠科學(xué)，存在一些漏洞。這些漏洞造成了一定的安全隱患。

不過(guò)隨著大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)的不斷成熟，這些問(wèn)題應(yīng)該能得到妥善解決。我也希望通過(guò)一些電子招標(biāo)、網(wǎng)上招標(biāo)來(lái)不斷地規(guī)范我們交易的安全性。

現(xiàn)在 未來(lái)

《共享》：疫情發(fā)生以來(lái)，您多次在前線倡議捐贈(zèng)物資，協(xié)調(diào)醫(yī)療資源。

徐海波：我覺(jué)得社會(huì)責(zé)任是公民的義務(wù)，無(wú)論是企業(yè)、個(gè)人，還是經(jīng)營(yíng)者、行業(yè)組織者都必須承擔(dān)。

疫情跟我們的行業(yè)息息相關(guān)，在重大公共衛(wèi)生事件面前，醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)責(zé)無(wú)旁貸，包括我們這些從業(yè)人員應(yīng)該走在最前面。

抗“疫”過(guò)程中，衛(wèi)健委、醫(yī)院，包括很多防疫人員都沖在一線。我們這些從事醫(yī)療行業(yè)的，或者是圍繞醫(yī)療行業(yè)服務(wù)的，企業(yè)家也好，協(xié)會(huì)也好，會(huì)員單位也好，大家也要沖在一線。這里也特別感謝協(xié)會(huì)很多會(huì)員單位，在出錢出力出物上做了很多貢獻(xiàn)。3年來(lái)，隨著疫情反復(fù)，協(xié)會(huì)也在不遺余力地幫助政府、街道、社區(qū)做一些物資采購(gòu)、捐贈(zèng)。

《共享》：疫情與醫(yī)療行業(yè)確實(shí)關(guān)聯(lián)更甚。您認(rèn)為疫情給醫(yī)貿(mào)帶來(lái)了什么改變？

徐海波：應(yīng)該說(shuō)這3年疫情改變了這個(gè)行業(yè)的一些現(xiàn)狀。醫(yī)療機(jī)構(gòu)承擔(dān)了大量的防疫任務(wù)，在這種情況下，一些生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商都面臨了很多困難。比方說(shuō)醫(yī)院停業(yè)，應(yīng)收賬款延遲等。

當(dāng)然可能有個(gè)別企業(yè)在疫情過(guò)程中得到快速成長(zhǎng)。國(guó)產(chǎn)的一些產(chǎn)品迎來(lái)快速發(fā)展，帶來(lái)了更多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。技術(shù)研發(fā)，也是擺在眼前的一個(gè)很重要的事情。

隨著醫(yī)院的采購(gòu)模式、付款方式改變，原來(lái)的銷售模式也要發(fā)生一些新變化。所以我們圍繞這個(gè)，接下來(lái)可能要做一些經(jīng)銷商大會(huì)、供應(yīng)鏈金融活動(dòng)等幫助協(xié)會(huì)的企業(yè)紓困。

《共享》：作為行業(yè)創(chuàng)業(yè)者、參與者，您目前如何應(yīng)對(duì)疫情帶來(lái)的挑戰(zhàn)？

徐海波：我對(duì)目前疫情下的發(fā)展有兩個(gè)看法，一個(gè)是，在危機(jī)面前，我們要不斷的調(diào)整生存方式，或者說(shuō)企業(yè)的發(fā)展方式。我覺(jué)得疫情其實(shí)也考驗(yàn)了企業(yè)的管理水平與抗壓能力。比方說(shuō)上海封城3個(gè)月，對(duì)很多企業(yè)來(lái)講，如果管理上信息化、數(shù)字化建設(shè)沒(méi)有跟上，可能就面臨著倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。所以這段時(shí)間協(xié)會(huì)組織一些會(huì)員企業(yè)，包括我們自己新首宏集團(tuán)，都在不斷反思。在疫情發(fā)生之前，我們的快速發(fā)展和現(xiàn)在碰到疫情以后，我們?nèi)绾握{(diào)整發(fā)展方向，做了很多探討。

《共享》：行穩(wěn)致遠(yuǎn)，在未來(lái)一段時(shí)間，您認(rèn)為行業(yè)將如何前進(jìn)？

徐海波：首先我覺(jué)得我們面臨這些困難的前提是：想辦法活下去。通過(guò)不斷調(diào)整、控制，讓企業(yè)挺過(guò)這個(gè)階段。但是我也相信，隨著疫情趨緩，各種防疫政策的有效調(diào)控，我們會(huì)迎來(lái)更好的發(fā)展機(jī)遇。

當(dāng)下來(lái)講，協(xié)會(huì)中各個(gè)企業(yè)能相互幫助，抱團(tuán)取暖。但在這個(gè)過(guò)程中，抱團(tuán)取暖其實(shí)解決不了最大的問(wèn)題，還是要認(rèn)真回頭看各自的經(jīng)營(yíng)模式、發(fā)展方向是不是和未來(lái)相匹配。

全世界都受到疫情影響，現(xiàn)在整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)也在緩慢前行。我們前期隨著改革開(kāi)放得到的幾十年快速發(fā)展紅利，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該根據(jù)疫情情況，適當(dāng)沉淀下來(lái)，不斷打磨自己的產(chǎn)品與盈利模式。我想，這個(gè)是擺在我們所有生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷企業(yè)面前的一個(gè)很重要的課題。

從最早提出“醫(yī)療貿(mào)易“概念，到在醫(yī)貿(mào)領(lǐng)域持續(xù)深耕，對(duì)于行業(yè)如何發(fā)展，徐海波擁有獨(dú)特的見(jiàn)解。如何為行業(yè)打造更安全的醫(yī)貿(mào)環(huán)境，企業(yè)家兼協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)身份的徐海波有著比一般從業(yè)者更多的話語(yǔ)權(quán)和更深遠(yuǎn)的思考。

后疫情時(shí)代，當(dāng)企業(yè)碰到困難的時(shí)候，當(dāng)我們的生活碰到困難的時(shí)候，他另辟蹊徑重拾信心，“我經(jīng)常看歷史，那波瀾壯闊的世界史，會(huì)讓你覺(jué)得這些事過(guò)于渺小”，在他看來(lái)，審思內(nèi)省，修煉沉淀，不失為企業(yè)決戰(zhàn)未來(lái)的最優(yōu)解之一。