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首宏觀察:現(xiàn)代醫(yī)學理念的更新成就了醫(yī)療器械產(chǎn)品更新?lián)Q代速度的加快,醫(yī)療器械成為最具發(fā)展?jié)摿Φ念I域之一。改革開放40多年來,我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)有了長足的進步和發(fā)展,產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建基本完善、供應鏈趨于結(jié)構(gòu)性平衡、價值鏈處于從中低端向中高端跨越時期。國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)國際化的意愿不斷加強,步伐加快。貿(mào)易往來、國際合作、對外援助、國際性展會成為我國醫(yī)療器械企業(yè)參與國際市場的重要途徑?!耙粠б宦贰毖鼐€國家成為我國醫(yī)療器械“走出去”重要市場。
對“一帶一路”沿線國家的出口增速明顯加快
中國藥品監(jiān)督管理研究會近日發(fā)布的《醫(yī)療器械藍皮書:中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展報告(2019)》顯示,我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口國別或地區(qū)已達200多個,幾乎覆蓋全球所有國家或地區(qū),出口地區(qū)亞洲、歐洲和北美洲三足鼎立基本格局保持不變,在鞏固傳統(tǒng)市場基礎上不斷開辟新興市場,產(chǎn)品及營銷方式也呈現(xiàn)多元化發(fā)展,對印度、巴西、俄羅斯等新興國家出口繼續(xù)保持較快增長,南美洲、非洲已然成為更加廣闊的新市場。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2018年,我國醫(yī)療器械對外貿(mào)易實現(xiàn)穩(wěn)步增長,全年醫(yī)療器械對外貿(mào)易達到457.96億美元,同比增長8.9%,其中,進口額221.65億美元,同比增長8.89%;出口額236.3億美元,同比增長8.88%。去年我國,對“一帶一路”沿線國家出口額達49.63億美元,占我國對外出口總量的20%左右,同比增長10.89%,其中診療設備和保健康復用品增速明顯,分別為13.01%和13.09%。
近5年來,我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口至“一帶一路”沿線國家的增速明顯加快,且占比逐年提升。其中,對印度、俄羅斯、越南出口高速增長,對東盟國家出口顯著提升,對越南2018年出口增長率列居首位;印度尼西亞作為人口最多的東盟國家,對醫(yī)療產(chǎn)品的需求量逐年攀升,成為我國企業(yè)開拓的主要市場,在醫(yī)用耗材、超聲、霧化器、小型家庭用設備方面都有很大市場潛力。
企業(yè)積極布局“一帶一路”國家
近年來,我國的醫(yī)療器械企業(yè)積極“走出去”,開展國際化合作,尤其是到“一帶一路”沿線國家投資建廠,為當?shù)厥袌鎏峁﹥r廉物美質(zhì)優(yōu)的中國商品,有效改善了所在國百姓的民生。
成都市新津事豐醫(yī)療器械有限公司2006年起就巴基斯坦當?shù)睾献骰锇楣餐◤S,巴方提供生產(chǎn)所需的土地資源、人力資源、市場資源,中方提供技術、裝備。2009年成為巴基斯坦第一家通過注冊的中國醫(yī)療器械公司。公司主要生產(chǎn)一次性使用留置針、輸液器、注射器、注射針和其他管類醫(yī)療器械共14個種類100多種規(guī)格。經(jīng)過雙方多年的共同市場耕耘,公司產(chǎn)品已輻射巴基斯坦四個大省和大部分軍方醫(yī)院。其中,公司生產(chǎn)的血袋白細胞濾器,使巴方擺脫長期依賴日本進口的現(xiàn)狀。
今年3月,國藥國際簽訂波黑多博伊醫(yī)院設計、施工及器械供應項目。該項目是波黑乃至中東歐國家與中國企業(yè)合作開展的第一個醫(yī)療工程交鑰匙項目,工期為36個月,項目內(nèi)容包括設計、施工、醫(yī)療器械打包供應及培訓各個環(huán)節(jié),為中波兩國在醫(yī)療衛(wèi)生領域的交流合作提供了有益嘗試。
威高集團2015年在非洲大陸進行戰(zhàn)略布局,目前已在東非肯尼亞、北非埃及、西非尼日利亞和南非建立了威高非洲整體的營銷網(wǎng)絡。威高國際通過銷售前置的模式,設立威高東非公司并將其作為“橋頭堡”來直接參與當?shù)卣恼型稑?。威高東非公司也與當?shù)氐恼畽C構(gòu)進行醫(yī)療設備合作,并通過當?shù)氐氖酆蠓請F隊以全系的產(chǎn)品解決方案來支持和增加客戶在設備銷售方面的信心。
振德醫(yī)療為積極響應國家“一帶一路”倡議,并結(jié)合公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,在埃塞俄比亞投資建設醫(yī)療用品生產(chǎn)制造項目。項目生產(chǎn)產(chǎn)品將同時供應埃塞俄比亞市場和其他國家的市場。
國際產(chǎn)業(yè)合作的短板亟需補齊
我國醫(yī)療器械企業(yè)經(jīng)過多年努力發(fā)展具有了一定的“走出去”的能力和實力,但與歐美日發(fā)達國家和地區(qū)跨國公司相比仍處于“繳納學費”階段,需要結(jié)合自身特點,本著創(chuàng)新、共享、共贏的理念對待國際產(chǎn)業(yè)合作。
中國醫(yī)藥保健品進出口商會副秘書長、高級經(jīng)濟師蔡天智指出,我國醫(yī)療器械企業(yè)國際化存在技術水平落后和缺乏核心競爭力等問題。盡管我國具備了一定的制造能力,但產(chǎn)品依然存在結(jié)構(gòu)性差距,如技術、材料、裝備和工藝水平等方面的差距,缺乏自主創(chuàng)新技術引領下的新概念,難以制造出符合醫(yī)學技術趨勢的高附加值新產(chǎn)品,部分關鍵核心零部件技術尚未完全攻克,有的細分領域?qū)I(yè)化程度有待提高,有的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)過于分散。同時,高端制造裝備和產(chǎn)品質(zhì)量檢測儀器依賴進口,缺乏在先進醫(yī)療器械市場的話語權(quán)。
在售后服務方面,醫(yī)療器械企業(yè)要真正實現(xiàn)國際化,除了產(chǎn)品符合國際標準、質(zhì)量均一穩(wěn)定、技術過硬外,還要具有完善的技術培訓和售后服務體系。在這方面,我國醫(yī)療器械行業(yè)受發(fā)展時間較短、國際營銷經(jīng)驗欠缺、品牌知名度不高、危機公關能力不強、企業(yè)綜合實力有限等因素制約,且企業(yè)多以單打獨斗形式在境外市場打拼,無法建立完善的營銷渠道和龐大的售后維修維護網(wǎng)點,因而產(chǎn)品的信譽受到一定的影響。
此外,還存在市場準入門檻。首宏醫(yī)療集團董事長兼CEO徐海波認為:國際市場對醫(yī)療器械產(chǎn)品質(zhì)量和服務要求越來越高,各國的醫(yī)療器械法規(guī)和要求日益趨嚴和趨同。如,歐洲委員會于2013年發(fā)布醫(yī)療器械領域的審核和評估建議,對制造商及其供應商飛行檢查,即在不預先告知企業(yè)的情況下對企業(yè)進行審核,以確認企業(yè)對法規(guī)的遵守和持續(xù)性合規(guī)。又如,伊朗、斯里蘭卡、埃及、巴西等國要求在發(fā)達國家裝機量在一定數(shù)量以上或得到美國FDA認證才可以啟動注冊程序。
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