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財務風險問題

在進口貿易公司的委托代理業(yè)務關系中，普遍存在包括財務風險在內的信息不對稱問題。在同等條件下，客戶往往會優(yōu)先選擇代理傭金較低的產品和公司，以降低成本。因此，形成包裹契據，預付款、“價格戰(zhàn)”等方式在企業(yè)的進口貿易過程中存在不可避免的財務風險。

隨著電子商務的發(fā)展和完善，B2B電子商務模式正在逐漸取代傳統(tǒng)的線下營銷模式，成為眾多進口貿易公司關注的焦點。

近年來，隨著進口及國產醫(yī)療設備采購市場的不斷擴大，進口國產小型醫(yī)療器械的市場需求也逐年增加，國產小型醫(yī)療器械電子商務占比不斷提升。因此，從發(fā)展來看，未能及時開拓線上營銷渠道，不僅意味著公司未來線上發(fā)展渠道的缺失，也不利于未來業(yè)務的拓展和成長。進口醫(yī)療器械。

研究發(fā)現(xiàn)，2018年醫(yī)療設備進口服務企業(yè)引入信息化管理技術。ERP系統(tǒng)，但尚未開展網絡營銷等信息營銷渠道的開發(fā)。但從公司財報數(shù)據顯示，2018年進口醫(yī)療器械主要商業(yè)項目繼續(xù)呈現(xiàn)高、精、尖的特點。主要客戶群仍覆蓋醫(yī)院、科研院所等機構，設計產品以大型醫(yī)療器械或醫(yī)療成套設備為主。說明公司線上渠道開發(fā)建設應用水平不夠。

單一服務定價策略

本研究發(fā)現(xiàn)，醫(yī)療設備外貿代理公司會根據不同受托客戶的需求提供相應的服務并收取服務費，服務定價策略主要根據受托客戶的不同類型和您的支付能力而定。

這種差異化定價策略固然有助于為客戶提供特定的服務，并為公司吸引潛在客戶，但單一的差異化定價策略意味著公司可能需要在業(yè)務流程中解決“研究”問題。合適的渠道，滿足客戶需求等問題”，還要承擔額外的成本損失。

此外，在提供分級定價服務的過程中，企業(yè)可能會因為不同細分市場的定價方式而失去一些潛在客戶。相反，當客戶熟悉了公司的定價方式后，他們也會通過調整公司產品的價格來改變服務的價格，以獲得更多的利潤服務。這對公司的長遠發(fā)展非常不利。

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